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戦略的に低利益の商品を仕入れるメリットとは?

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こんにちは、スケです!

 

もしかしたら今回のタイトルを見て

いや薄利な商品は仕入れても非効率でしょ?

と思われたかもしれません。笑

 

 

一見あまり意味のないように思われる

利益率の低い商品を仕入れる行為

 

実はこれを戦略的に活用していくことで

得られるメリットがあります。

 

 

今回は僕も実践している

以下2つの方法をご紹介していきたいと思います。

 

・大型商品の国際送料を浮かせられる

・海外セラーのPayPalメールアドレスをゲット

 

それでは早速内容に入っていきましょう!

 

 

大型商品の国際送料を浮かせられる

 

まずは1つ目の転送会社を利用した場合のメリットから。

 

転送会社MyUSからの国際発送では

商品のトータル重量(容積重量含む)によって国際送料が決定します。

 

 

実はライバル数が安定していて

5千円~1万円ほどの高利益を望める商品は

そこそこ大きくて重量のある商品が多いんですね。

 

中には7kgを超えるような商品ですが

一個販売して利益が2万円取れる物も存在します。

 

 

しかし商品の重さが上がれば上がるほど

国際送料もそれに比例して上がってしまいます

 

そうなると経費で利益を圧迫するという結果にも

なりかねないんですね。

 

 

そこで利益率15%以下など多少薄利でも

安い・軽い・小さい商品』を転送商品リストに

計画的に組み込むことによって、

 

少し重量があるけどガツンと利益が見込める商品たちを

比較的安く、かつスピーディに日本まで転送できる様になります!

 

 

例えば1個の重さが2〜3kgもあれば

すでに国際送料に影響する重さの商品と言えます。

 

ここでMyUSから実際に転送をかけるとどのような感じになるか

以下の条件で国際送料を計算してみましょう。

・仕入れ商品数 … 8個(1個平均kg)

・トータル重量 … 52ポンド(約24kg)

 

 

MyUS SHIPPING RATE CALCULATOR(自動送料計算)

 

今回送料の計算にはMyUSの『自動送料計算』を活用していきます。

まずはMyUSからサインインしてMY SUITEを表示。

 

 

右下のShipping Calculatorをクリック。

 

  1. Where is your package going? ⇒ Japanを選択。
  2. About how much does it weigh? ⇒ 半角で52ポンドと入力(24kgの入力でも可)
  3. CALCULATE ESTIMATED SHIPPING COSTSをクリック

 

すると下に自動計算された国際送料が出てきます。

上部左側の項目はJapanese Yenにすると

MyUSのレートで計算された日本円が表示されます。

 

今回は6つある配送方法から

DHL Express 1-4 days JPY 27004.82

こちらを参考に話を進めますね(^^)

 

 

MyUSでは、DHL・FeDEX・UPSの国際配送大手を利用する場合

AMEXカードの登録で国際送料を30%オフにすることが可能です。

 

ですのでこの価格もまずは30%割引してみましょう。

 

27,004円 × 0.7 = 18,902

 

この時点でかなり割引されますね!

 

 

がしかし…これを商品数8個で割ると

1個当たりの国際送料は約2,362

 

輸入にかかってくる経費はこれだけではありません。

 

ここにさらに関税・消費税が乗っかりますので

おそらく1個当たりの輸送経費は3,500円前後になります。

 

 

実際に欧米から輸入してみると分かりますが

国際送料をもう少し安く抑えないと

想定している販売価格ではなかなか利益が取りにくいんですね。

 

目安としては国際送料1,500円ほどを

目指すといいかなと思います。

 

 

国際送料を抑えるために安く・軽く・小さい商品を混ぜる

 

ようやく本題です!

 

高額になってしまう国際送料を少しでも浮かせるべく

低利益の商品を活用する方法』です。

 

 

先ほどの1個3,500円の国際経費を

もう少し安く抑えるため『安い・軽い・小さい商品』を

転送商品のリストに混ぜる様にしましょう。

 

例えば少し大げさに例を出しますが1個25ドル前後の商品で

軽く小さい物をターゲットとして複数個仕入れます。

 

【小さく軽い商品例】

・Tシャツ(薄い)

・ファッション小物(小さいものが多い)

・万年筆やボールペン(言わずもがな)

・海外限定フィギュア(外箱とコピー品に注意)

・車・バイクパーツ(細かなパーツ)

 

 

上記のように探せば結構色々と出てくると思います。

 

25ドル前後と仕入れ価格が安いので

1,000円以下でも利益が出そうなら仕入れ対象です。

 

先ほどの転送商品リストに7個ほど加えていきます。

 

 

すると状況がガラリと変わります。

 

・仕入れ商品数 … 15個(追加商品は7個、1ポンド/個)

・トータル重量 … 59ポンド(約26kg)

 

重量はさほど増えず個数が増加しました。

 

それではこの内容で再度国際送料を計算してみます。

 

 

MyUSに戻り同じ条件で算出された金額は

 

DHL Express 1-4 days JPY 30233.30

 

AMEXカードの割引を適用すると

 

30,233円 × 0.7 = 21,163

 

商品数は15個なので割ると

1個当たりの国際送料は1,410となりました。

 

 

ここにさきほど同様関税・消費税をプラスしますが

軽い・安い・小さいという条件を守って

追加した商品に関しては関税や消費税はさほど影響してきません。

 

ですので基本的には商品数を増やした分だけ 関税・消費税による負担が軽減されるという考え方です!

 

 

これで計算すると大体1個当たりの輸送費としては

2,000〜2,500円ほどになってくるはずです。

(ジャンルによっては関税が高くなるので、そこだけ要注意ですね!)

 

 

今回の輸送テクニックを取り入れることで

得られるメリットとしては、

 

輸送費が抑えられることはもちろんのこと

商品がMyUSに届くタイミングをしっかり管理すれば

大きく利益が取れる商品をより早く手にすることが可能となってきます。

 

高利益な商品がいくつか見つかり仕入れる

転送会社に集まってきたので転送を進める

え、国際送料めっちゃ高いやん…

 

欧米輸入では利益単価が大きい反面

の様な事態も決して少なくありませんので

ぜひ今回の方法は参考にしてみてくださいね!

 

 

セラーのPayPalメールアドレスが分かる

※昨今のPayPalではメールアドレスが表示されないケースが多いです。

よく仕様が変わるため一度PayPalに問い合わせることをおすすめします。

 

もう1つのメリット

それはセラーのPayPal登録メールアドレスをゲット出来る点です。

 

これがどういうことかと言うと…

 

 

eBay外での取引が出来る

 

例えばeBayから商品を購入する時や

海外のネットショップから仕入れる時でも

ほとんどの場合PayPalを通して決済を行います。

 

その際PayPalから来る決済完了メールの中に

海外セラーのPayPal登録メールアドレスが表記してあります。

 

 

画面左上『売り手』の下にあるのがメールアドレスですね。

 

 

eBayのメッセージ機能から

直接取引を促す文面を送ることは禁止行為にあたります。

 

時にはアカウントの凍結にも関わってきます。

 

 

ですのでeBayのメッセージからセラーと

メールアドレスを教え合ったり

直接取引をお願いすることは通常は難しいです。

 

 

しかし一度取引してしまえば

もはやeBay外でそのセラーと個別で連絡を取り合ったり

直接の取引を進めるのは自由なわけです。

 

 

eBay外で取引をすることによって

セラーとしてもeBayから本来請求される

15%の販売手数料を支払わなくてよくなるので、

 

交渉次第では手数料分を

少し割引してくれることもしばしばあります。

 

 

利益があまり見込めない商品だった場合でも

次の取引では直接取引によって利益の取れる商品リスト入り

という可能性も十分ありえますね!

 

 

eBayは個人間の取引なので基本一期一会です。

しかし一度決済して終わりではなく

 

・セラー名

・メールアドレス

・販売商品

これらを控える癖を付けるようにして、

 

積極的にセラーと繋がっていけるように

心がけることは大切です。

 

 

固定客になるということはお互いにメリットがありますので

ぜひ意識的に継続的な取引のできるセラー

作ることを考えてみてくださいね(^^)

 

 

 

それでは今回の内容は以上となります。

 

記事の内容についてご不明点・質問等

ございましたらお気軽にお問い合わせください(^^)

 

本日も最後までお読みいただき誠にありがとうございました!

 

 

 

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